第１０話 差別化は商品だけでは生まれない
『新商品を出したのですが、それでも競合との価格競争に巻き込まれています。』先日お会いしたある経営者の方との会話です。 競合と差別化した新商品をリリースしたけど、市場価格が下がっているため、単価を上げて販売するのが困難との事です。 せっかく研究開発をしてリリースした新商品...
2019年8月
第９話 価格競争に明るい未来は無い
『競合が値段を下げてきたため、価格競争に巻き込まれ利益が出なくなりました。何か手を打たなければならないのですが、どうしたら良いでしょうか？』先日ある経営者の方から相談されました。 競合が価格を下げて攻めて来たからと言って、自社も追従して価格を下げて対抗しても、更に競合が...
第８話 狙う市場を柔軟に考える商品コンセプトとは
『新商品を開発したのですが、暗礁に乗り上げてしまいました・・・』先日ある経営者の方から相談されました。 新規事業を立ち上げ商品を作ったが、販売をしていくのに壁があり、お手上げ状態となってしまったそうです。営業マンは提案することを辞めて、従来の商品を売ることに専念している...
第７話 自社が提供する価値の重要性
『商品の凄さは分かるが、価格が高い！と言われ、中々販売に繋がらないんです・・・。』先日ある経営者の方から相談されました。 世の中には、似た様な商品が沢山有ります。その分野に参入するメーカーが多くて、パッと見はどれも同じ様な商品です。中には『大手メーカーの半額です！』と堂...