第１１話 シェアを伸ばす会社は営業強化をしている
「新商品が売れずに困っています。数々の展示会に出展しているのですが、突破口が見つからず・・・」先日ある経営者の方とお会いした際に仰ってました。こう言った相談は会社の規模に関係なく良く受けます。「作ったのは良いけど、どうやって販売して行こう？」というお話です。 シェアを獲得...
2019年
第１０話 差別化は商品だけでは生まれない
『新商品を出したのですが、それでも競合との価格競争に巻き込まれています。』先日お会いしたある経営者の方との会話です。 競合と差別化した新商品をリリースしたけど、市場価格が下がっているため、単価を上げて販売するのが困難との事です。 せっかく研究開発をしてリリースした新商品...
第９話 価格競争に明るい未来は無い
『競合が値段を下げてきたため、価格競争に巻き込まれ利益が出なくなりました。何か手を打たなければならないのですが、どうしたら良いでしょうか？』先日ある経営者の方から相談されました。 競合が価格を下げて攻めて来たからと言って、自社も追従して価格を下げて対抗しても、更に競合が...
第８話 狙う市場を柔軟に考える商品コンセプトとは
『新商品を開発したのですが、暗礁に乗り上げてしまいました・・・』先日ある経営者の方から相談されました。 新規事業を立ち上げ商品を作ったが、販売をしていくのに壁があり、お手上げ状態となってしまったそうです。営業マンは提案することを辞めて、従来の商品を売ることに専念している...
第７話 自社が提供する価値の重要性
『商品の凄さは分かるが、価格が高い！と言われ、中々販売に繋がらないんです・・・。』先日ある経営者の方から相談されました。 世の中には、似た様な商品が沢山有ります。その分野に参入するメーカーが多くて、パッと見はどれも同じ様な商品です。中には『大手メーカーの半額です！』と堂...
第６話 強みを活かせば突破口は見つかる
『新規参入メーカーが増えて、市場競争が激しさを増しています』ある経営者の方と会話していた時に相手の口から出た言葉です。 私も会社員時代に、同様の経験をしました。競合とのシェア争いをしていたら、ある日突然新規参入メーカーが何社も出て来たのです。外部環境の変化です。 中には黒...
第５話 特許を取得しただけでは販売に繋がらない理由
『特許を取った商品なのに販売に繋がらなくて困っています・・・』先日ある経営者の方からご相談を頂きました。この『特許を取得した商品なのに、中々販売に至らない』というご相談は、この経営者の方以外にも受けた事があります。 特許。私も長いことメーカーに勤めていたので分かります。よ...