東京開催開催 2019年10月24日（木）
脱、単品セールス！受注単価を上げる
「コンパウンド・セールス」の実践法セミナー
- 『自社の商品を普及させて使用者の利便性を向上させたい』
- 『自社の新商品で旧製品の市場とライバルを一気に抜き去りたい』
- 『売れる仕組みを手にして、勝ち続ける組織にしたい』と思っている経営者必見！
シェアを獲得して、１位を掴み取るまでのプロセスを大公開します。
現在の延長線上にトップシェアへの道はありません。
業績に直結する商品の普及活動には、各フェーズ毎にセオリーがあります。
シェアの獲得、拡大、定着、逆転をさせていくためのポイントを知る事で、これまでのやり方から脱却し、トップシェアへの道が開かれます。
- 狙った市場に今まで無かった商品を投入したが、中々売れない。
- 市場開拓が思った様に出来ず、自社の商品が普及しない。
- 来た仕事をこなすだけで、能動的に仕掛けに行かない。指示待ち社員が多い。
- 年々業績が下がってきているために、社内の士気が下がっている。
- チャレンジしたくても、どうやったら良いか分からない。
- 一部の優秀な社員に頼りっぱなしになっている。
↓
これらは会社に武器や売れる仕組みがないことが原因です。
市場に普及させるためには、絶対的な手順と仕掛けが必要です。そしてトップシェアを掴み取るためには絶対に抑えておくべきポイントがあります。本セミナーでは成功事例を交えながら具体的なステップをお伝えします。
- お客様の喜ぶ顔を見て、喜ぶ声を聞いて、売り手ではなく絶対に必要なパートナーになった。
- 武器と売れる仕組みを手にしたことで、能動的に仕掛けていく様になった。
- 社長が指示をしなくても積極的に仕掛ける組織となる事で、売上と利益を上げられる様になった。
- 業績が向上したことで、社内にフィーバーが巻き起こった。
- 新しいことにどんどんチャレンジして、成功事例を社内で共有できる様になった。
- チーム全員で活動できる様になったため、勝ち続ける強い組織に生まれ変わった。
武器と売れる仕組みがあることで、今までとは別次元の組織に生まれ変わり、価格の支配権を持った儲かる強者となり、社内に勢いがつきます。
受講をお勧めする経営者（社長および経営幹部）の方
- 商品を普及させるための手順と仕掛けをものにしたい経営者の方
- 自社の技術、新商品で旧製品の市場を一気に抜き去ってトップシェアを掴み取りたい経営者の方
- 競合と差別化した新商品が思い通りに売れず困っている経営者の方
- 競合との差別化商品を持っているが、価格競争に巻き込まれているため、低収益から脱却し収益を上げながら市場開拓をしたいと考える経営者の方
- 売れる市場を見つけ出し、自社の商品を効果的に投入する事で、トップシェアを掴み取りたい経営者の方
- 自社が提供できる価値を世の中に広めるためにトップシェアを掴み取りたい経営者の方
- 既存商品の分野が縮小しているため、新しい市場に参入したいと考える経営者の方
- 能動的に新規開拓を行いたい経営者の方
- 勝ち続ける組織に変えたい経営者の方
価格の支配権を持ち、儲かる強者となる トップシェア販売法セミナーの主な内容
戦略１業績直結のトップシェアを掴み取る市場鳥瞰図構築の基本戦略
- ９０％の営業部隊が苦戦している本当の原因
- 市場規模と細分化のシェア獲得のための鉄則
- 市場勢力把握とシェア獲得のツボ
- 競合が選ばれる理由
- 競合の営業体制とシェア獲得のための攻め所
- 『対象』と『切り捨て』の製品別市場の選択と集中
- 自社の強み・弱み
- ターゲット市場攻略のための手がかり
戦略２シェア拡大からトップを目指すための商品設定と競合対抗軸の設定
- トップシェアを狙う戦略商品の３つの特性
- 競合が届けているモノ
- 牙城を崩しに行く金の卵
- 自社が本当に届けるべきモノ
- 製品の日の出と日没と心理シェア
- 戦略商品のポジショニングと目指すべき方向性
- 競合との時間軸と攻撃
- 防御壁を忘れるな
戦略３売れる営業ロジックを作り出すゴールデントライアングル戦略
- 最先端技術だけでは売れない本当の原因
- 見込み客が欲しくなるゴールデントライアングル
- 相手の興味をひく切り口と武器
- 提供価値の因果関係と物語づくり
- 目に見えてこそ価値は伝わる
- 仕掛けなくして成果なし
- 仕掛けを段階別に分けるドリップコーヒーの法則
- シェア獲得に必要な絶対条件
戦略４シェアを確実に積み上げていくための固めて攻める営業先戦略
- 販路拡大の愚
- 下請け営業からの脱却
- シェア拡大のための優先順位
- シェア拡大のためのターゲットと一点集中の鉄則
- 新規開拓なくしてシェア拡大の道なし
- 顧客接点強化とシェア拡大
- 市場の共感とコンセプト
- 市場と結婚
戦略５岩盤のシェアを築き圧倒的強みを発揮する拡散戦略
- 顧客が顧客を呼ぶフォローと仕掛け
- 拡散のための３つの急所
- 競合を突き放す情報発信
- 岩盤を固めるポジショニングと参入障壁
- 社長とモルディブ
専任講師／ 小津 遥（おづ はるか）について
経営コンサルタント。トップシェア獲得に導く専門家。
日本を代表する世界的大企業が圧勝している市場を僅か３年で１：９から９：１にシェアを逆転させた実績を持ち、その独自ノウハウを体系化した販売戦略コンサルタント。
通信機器メーカーにて１０数年にわたり戦略の立案と営業現場の第一線で自ら実行をモットーとして、次々とシェア拡大・逆転を行いトップシェアを掴み取る。
売れる突破口を探し出すことで狙った市場で勝ち続け、数億円の大型案件を受注。
他社で進めて走っていた数十億円規模のプロジェクトも自社へ切り替える等、同社の長期的な売上確保とシェア向上に貢献。
『商品を普及させることで使用者の利便性を向上させたい』『新商品で旧製品の市場を一気に抜き去りたい』等、販売戦略の願望を持っている企業のお手伝いをしたいとの想いから精力的に指導を行っている。
開催概要
当社主催セミナーは１００％返金保証！！
内容にご満足頂けなかったら、理由を問わず全額返金致します。
※同業および同業に準ずる方は、ご参加頂けませんのでご注意ください。
2019年10月 東京開催
| 日付 | 2019年10月24日（木） |
|---|---|
| 時間 | 13:00～17:00 |
| 会場 |
機械振興会館
 東京メトロ日比谷線・・・・・・・神谷町駅下車 徒歩8分 |
| 料金 |
35,000円（＋税）/１名様 資料含む |
| 定員 | 8名様
※満席になり次第、締め切らせて頂きます。 |
| 主催 | 株式会社トップシェアコンサルティング |
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